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電商產品選品的方法

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-10-21

1、選擇自己熟悉的產品或擅長的服務

電商商家銷售的產品既可以是有形的實體產品,也可以是無形的服務。無論商家選擇

的產品是有形的還是無形的,首先要遵循的原則就是選擇自己熟悉的產品或擅長的服務。

商家必須對自己銷售的產品或服務有足夠的了解和認識,才能夠在后期的運營中游

刃有余,保證店鋪的利潤,否則將來在經營的過程中可能會遇到很多不必要的困難和挫折,

造成無謂的損失。因此,商家在選品時應盡量選擇自己熟悉的產品或擅長的服務,這樣

才能使店鋪更長久地經營下去。

俗話說, “興趣是最好的老師° ”如果商家選擇的產品既是自己所熟悉的,又是自

己很感興趣的,那就更好不過了。

2,選擇有較高復購率的產品

如果某一產品的復購率高,便能夠有效提高靜默成交量,降低營銷成本和客服成本,

因此選擇有較高復購率的產品很重要。在店鋪里購買產品的用戶中,有很大—部分都是

老用戶,他們是否經常購買—些產品,決定了這些產品的復購率。

3、選擇價格適中的產品

一般來說,除了商家自己獨創(chuàng)的產品以外,產品的價格都是由廠家來決定的,在這

種情況下,商家可以決定的是選擇銷售什么價位的產品。如果商家選擇的產品價格太高,

可能會失去—些潛在用戶;如果選擇的產品價格太低,利潤就會很低。

4、選擇有臺適利潤的商品

商家追求的就是利潤,一般來說,合理的利潤主要被3個條件制約,即客單價、毛

利率和市場競爭激烈程度。

如果客單價較高,毛利率可以低一點。通常—個普通商家的毛利率為30%~40%都

是比較合理的,如果毛利率達到70%,該產品的質量就無法保證了。

利潤還取決于產品的市場競爭激烈程度°如果產品的市場競爭已經非常激烈了,適

當降低利潤可以增加產品的競爭優(yōu)勢。


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