電商運(yùn)營如何選擇利潤款產(chǎn)品

商家銷售產(chǎn)品的最終目的是獲取利潤，因此利潤款產(chǎn)品在一家店鋪實(shí)際銷售的產(chǎn)品

中占比應(yīng)該是最高的。利潤款產(chǎn)品適用于目標(biāo)用戶群體中某—特定的小眾人群，這部分

人追求個(gè)性，因此，利潤款產(chǎn)品應(yīng)盡可能地突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)及特點(diǎn)，以滿足這部分人的

購物需求。

以下3種類型的產(chǎn)品一般比較適合作為利潤款產(chǎn)品：

搭售產(chǎn)品:搭售的小產(chǎn)品往往能夠貢獻(xiàn)較高的利潤

獨(dú)占產(chǎn)品:商家自有貨源，僅此一家有的產(chǎn)品

高端產(chǎn)品:客單價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品

利潤款產(chǎn)品的前期選款對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘有很高的要求，運(yùn)營人員應(yīng)該精準(zhǔn)分析這部分

用戶的偏好，挖掘出適合他們的款式、風(fēng)格、價(jià)位、賣點(diǎn)等。對(duì)于利潤款產(chǎn)品的推廣，

商家需要以更精準(zhǔn)的方式進(jìn)行人群定向推廣，推廣前商家需要進(jìn)行少量的定向數(shù)據(jù)測試，

也可以以預(yù)售的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，以獲得更精準(zhǔn)的市場銷售容量。