電商運(yùn)營(yíng)與推廣——活動(dòng)款產(chǎn)品的選款

根據(jù)自己策劃活動(dòng)款產(chǎn)品的目的和電商平臺(tái)對(duì)活動(dòng)款產(chǎn)品的要求’商家可以確定選

擇活動(dòng)款產(chǎn)品的大致思路和要求：

（1）活動(dòng)款產(chǎn)品應(yīng)該選擇大眾款的產(chǎn)品，款式簡(jiǎn)單且不挑人

（2）季節(jié)性、流行性強(qiáng)的產(chǎn)品

（3）復(fù)購(gòu)率高的快消品。快消品的復(fù)購(gòu)率相對(duì)較高，商家做活動(dòng)不僅可以提高產(chǎn)品

復(fù)購(gòu)率，還可以向老朋戶(hù)提供優(yōu)惠和福利。

（4）活動(dòng)款產(chǎn)品的定價(jià)不能太高。因?yàn)樯碳乙層脩?hù)看到基礎(chǔ)銷(xiāo)量的價(jià)格與活動(dòng)折

扣的落差，從而讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，因此需要一個(gè)較大的折扣°活動(dòng)款產(chǎn)品的利潤(rùn)

率一般都比較低，因?yàn)樯碳胰绻胍揽炕顒?dòng)款產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)的話(huà)，很有可能會(huì)陷人—種‘‘非

活動(dòng)不走量’的窘境。

（5）活動(dòng)款產(chǎn)品的利潤(rùn)率應(yīng)該是店鋪中最低的。由于很多活動(dòng)款產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不計(jì)

人搜索排名的，活動(dòng)僅僅作為產(chǎn)品品牌對(duì)外宣傳的渠道。因此，商家應(yīng)該在活動(dòng)期間放

棄活動(dòng)款產(chǎn)品的利潤(rùn)，以提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度。