電商運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃案例——拉新裂變活動(dòng)

      拉新裂變活動(dòng)指的是通過(guò)利益誘導(dǎo)的方式，讓用戶(hù)自發(fā)傳播店鋪或產(chǎn)品信息，從而 為店鋪引入更多新用戶(hù)的一種活動(dòng)形式。由于利用這種方式傳播容易出現(xiàn)“一傳十，十 傳百”的效果，類(lèi)似于原子彈爆炸的裂變過(guò)程，所以這種活動(dòng)被稱(chēng)為“裂變活動(dòng)”。拉 新裂變活動(dòng)既可以讓活動(dòng)信息迅速傳播開(kāi)，也可以迅速集聚大量的用戶(hù)。拉新裂變活動(dòng) 的幾種常見(jiàn)方式有：團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、助力和抽獎(jiǎng)。

     裂變活動(dòng)重在用戶(hù)的分享、轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)。運(yùn)營(yíng)人員在策劃時(shí)，首先要考慮活動(dòng)規(guī)則 是否便于用戶(hù)分享、轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)。其次，應(yīng)考慮設(shè)置的利益點(diǎn)是否足夠誘人，如果獎(jiǎng)品價(jià)值太低，用戶(hù)通常是不愿意主動(dòng)分享的。再者，規(guī)則的合理性也很重要，在設(shè)置規(guī)則時(shí), 得到產(chǎn)品的難易程度應(yīng)該與產(chǎn)品的價(jià)值成正比，產(chǎn)品價(jià)值越高，難度越大。