電商運營數(shù)據(jù)化市場分析——數(shù)據(jù)化選款分析

   如何確定熱銷產(chǎn)品？跟風產(chǎn)品或冷門產(chǎn)品不一定好賣，因此還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來準確 地選款，不可只憑經(jīng)驗甚至盲目選擇。數(shù)據(jù)化選款的方式有很多，最常用的就是通過直 通車來選款。這里以淘寶直通車為例簡單介紹一下直通車選款的操作要點。

1. 選詞

直通車是淘寶首頁的廣告，具有流量大、按點擊收費等特點，是非常好用的測款工具。 通過直通車選詞的途徑有很多。例如,直通車后臺推薦、淘寶搜索欄下拉框、TOP排行榜等。

在直通車推廣前期，關鍵詞安排在二三十個即可，以匹配度較髙的精準詞為主，以少量熱詞為輔。幾天之后，再去觀察、分析關鍵詞的數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量、點擊率、轉化率等, 根據(jù)這些數(shù)據(jù)對關鍵詞進行調整，接著再2. 精準測款

測款要盡量在大流量時段進行，因為大流量時段的測款效果好，相對全時段投放來 說花費也較小，總的來說性價比較高。例如，在9:00—11:00以及19:00—22:00時段，網(wǎng) 購平臺的流量是較大的，此時適宜測款，至于其他時段，可不測或減少投放比例，這樣 資金的利用率要高一些。

至于測款的投放地域，應該遵循需求量大的地域多投，需求量小的地域少投或不投 的原則。例如暖氣片掛架在南方可少投，因為南方僅有少量用戶會使用暖氣片，需求量 較小。同時，在投放時也要充分考慮到'產(chǎn)品的季節(jié)性，對于受季節(jié)影響較大的產(chǎn)品，則 應在調研后再決定是否投放。