電商運營數(shù)據(jù)化市場分析——數(shù)據(jù)化定價

      在店鋪運營之初，最核心的數(shù)據(jù)運營工作之一就是為產(chǎn)品定價?？茖W合理的產(chǎn)品定價, 能夠有效地刺激用戶的購買欲望，為產(chǎn)品打開銷路，形成一定的競爭優(yōu)勢。下面就為大 家詳細講解一下如何運用數(shù)據(jù)對店鋪產(chǎn)品的價格進行全方位的規(guī)劃。

1.低價位引流量

在一家店鋪中，通常低價位產(chǎn)品的數(shù)量應該占全店所有產(chǎn)品數(shù)量的10% ~ 20%。低 價位的產(chǎn)品憑借其價格優(yōu)勢往往可以為店鋪帶來大量的流量和成交量，因此對于新手商 家而言，低價位的產(chǎn)品主要是用來增加店鋪流量的。商家可以選擇款式新穎的產(chǎn)品來吸 引用戶的目光，以達到為店鋪增加流量的目的，進而提高店鋪的潛在成交率。

低價位營銷是很多商家最常用的營銷手段之一，它可以在短時間內提高某一款產(chǎn)品 的銷量。需要注意的是，運營人員在對低價位產(chǎn)品進行定價之前，首先需要對市場上同 款產(chǎn)品的定價進行全方位的了解，明確該產(chǎn)品在哪個價格區(qū)間的銷量最好。

2.中等價位盈利

在一家店鋪中，中等價位產(chǎn)品的數(shù)量應該占全店產(chǎn)品數(shù)量的60%~75%。中等價位 的產(chǎn)品不僅數(shù)量較多，而且類目齊全、價格適中，用戶對價位的接受度高，產(chǎn)品的成交 率自然也就較高。因此，從某種程度上來說，中等價位的產(chǎn)品就是店鋪的“鎮(zhèn)店之寶”。

中等價位的產(chǎn)品一般利潤都比較可觀，它對整個店鋪的發(fā)展有著舉足輕重的作用。 那么，對于中等價位產(chǎn)品的定價，運營人員又該從哪些方面去考慮呢？運營人員在對中 等價位的產(chǎn)品進行定價時，要從主力消費群體的實際消費水平和產(chǎn)品類目的細分這兩個 方面進行考慮。

3. 高價位定位品牌

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，用戶對產(chǎn)品各方面的要求都在不斷提高，只有優(yōu)質的產(chǎn)品才 能吸引高端消費群體。高價位的產(chǎn)品正好可以滿足一些高端消費群體對優(yōu)質產(chǎn)品的需求， 還能提升店鋪的檔次，打造品牌形象。

運營人員在為高價位產(chǎn)品進行定價時，首先應該對高端消費群體的消費心理進行分 析，了解什么樣的價格最能夠吸引這部分優(yōu)質用戶。一般高端消費群體的消費心理主要 可以分為以下兩種。

(1) 標簽型。

標簽型人群的消費心理是購買的產(chǎn)品必須要能夠反映其身份和地位。這類人群很在 意自己的身份和地位是否能夠得到別人的認可。針對這類消費群體，運營人員可以打造 一些店鋪的VIP產(chǎn)品來滿足這部分用戶希望身份和地位能得到認可的消費心理。

(2) 享受型。

享受型人群具有一定的經(jīng)濟實力，喜歡追求更高水平的生活方式，這既包括物質， 也包括精神，所以這部分消費群體對商品質量以及相應的服務質量都有較高的要求。針 對這類消費群體，運營人員應著力在店鋪中培養(yǎng)一部分高級客服，為用戶營造一個良好 的購物氛圍。