新電商狀況概述
(1) 向社交化發(fā)展。隨著微博、微信、短視頻平臺、直播平臺等社交工具的深入發(fā)展, 社交變得越來越碎片化和多元化。社交模式的發(fā)展變化使得電商的經營模式也在向多元 化發(fā)展,如淘寶直播平臺的迅速興起,以及各種網紅店鋪在線上、線下遍地開花等。
(2) 內容營銷日益重要。隨著新媒體多元化的發(fā)展,電商平臺靠以往單一、集中的 排名維度來推介產品的方式已經越來越難以滿足用戶的不同需求。因此,通過新媒體賦 予產品內容的推薦方式迎來了新的發(fā)展機遇。例如,近幾年淘寶平臺上陸續(xù)出現了淘寶頭條、淘寶直播等多個內容營銷的新板塊供商家進行內容營銷。隨著內容營銷的發(fā)展,商家必須賦予產品新的內容,提高產品附加值,才能在未來的競爭中獲得優(yōu)勢。
(3) 個性化、多元化產品越來越受歡迎。新社交媒體的發(fā)展使得電商產品越來越多元化。過去的熱銷標品①已經不再是人人追捧的對象了;相反,個性化的定制產品,隨著多元化社交的傳播,越來越受歡迎。同時,消費人群的升級和新消費力量的出現,也給不少產品、產業(yè)和生產方式的升級帶來了新機會,使其發(fā)展更加多元化。
(4) 由電商平臺主導集中挖掘優(yōu)質產品。近幾年,由于消費升級和用戶日益增長的對優(yōu)質產品的需求,各個電商平臺都在不斷地挖掘優(yōu)質產品。例如,淘寶平臺就打造出了各種優(yōu)質產品資質,如中國質造、極有家等,產品必須要由商家申請,并經過淘寶平臺嚴格地檢測后,才能打上這些資質標簽,這些標簽反過來會讓消費者更加信任并購買產品,從而促進產品的銷量;淘寶平臺還為優(yōu)質產品設計了一些流量入口,如必買
清單、有好貨等,商家可拿出自己的優(yōu)質產品報名參加。
(5) “先售后貨”模式的岀現?,F在很多商家在推出新產品時,都會通過新品預售的方式進行銷售。一家銷售茶葉的店鋪在新茶上市之前,先通過預售的方式進行銷售,用戶如果需要這款茶葉,可以提前下單購買。
(6) 農村電商的發(fā)展。由于國家政策和平臺對農村電商的推廣與支持,以及物流行 業(yè)的高速發(fā)展,農村電商成了新的電商熱點。農村電商不僅方便了身處農村的消費者購 物,而且還將農村豐富的農產品銷售出去,同時帶動了農村電商培訓、農村物流等周邊產業(yè)的發(fā)展。
(7)跨境電商的發(fā)展。隨著經濟的深度全球化以及互聯(lián)網基礎設施與全球性物流網 絡的進一步完善,跨境電商已經蓬勃發(fā)展起來。據統(tǒng)計,2018年中國海關驗放的跨境電商進出口商品總額為1347億元,比2017年增長了 49.3%,增速非??捎^。目前,不少境內企業(yè)紛紛上線跨境電商平臺,如速賣通、Wish、亞馬遜
等,面向國外用戶銷售產品;同時,一些大型電商平臺也紛紛自建全球購物頻道,依托自己的平臺流量和國際物流渠道批量采購境外的優(yōu)質產品銷售給境內的消費者,如京東的“海囤全球”、天貓的“天貓國際”等購物頻道,可以預見的是,跨境電商在國家的支持下,將會發(fā)展得更快更好。
可以說,新電商運營就是在傳統(tǒng)電商運營的基礎上,結合新媒體社交工具,通過內 容營銷、社群營銷等手段而形成的電商運營新模式。
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