拼多多產(chǎn)品定價：打破拼多多同質(zhì)化價格競爭技巧

     面對激烈的平臺競爭，商家該如何在眾多同款中脫穎而出呢？

     首先， 商家需要重點分析競店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和單品銷量。接下來，商家需要做好自己店鋪的人群定位，并根據(jù)這些人群的標簽特 點對商品進行優(yōu)化，打造與同款的差異化屬性，避免與強勁的競爭對手正面 對抗。這里筆者可以給大家提供一個思路，那就是不必過分強調(diào)低價，而是 可以將價格轉(zhuǎn)換品質(zhì)，通過優(yōu)化標題、主圖和詳情頁來突出商品的品質(zhì)優(yōu)勢， 從而將競品的優(yōu)質(zhì)淡化。商家可以查看競品的差評，這些就是你可以提升的地方。

分析對象：

在相同類目下，分析TOP! ~TOP30的店鋪和TOPI?TOP50的單品，這些都是你的競爭對手

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

分析競店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括價格和類目的分布情況，以及店鋪上新情況和商品總體的銷量占比

單品銷量：

分析競店的單品銷售情況，可以從產(chǎn)品的賣點、銷量、 價格、屬性和關(guān)聯(lián)銷售等方而入手

     例如，某款女童繡花鞋商品的銷量達到了 10+萬件，拼單價格為11.3元， 定價比較實惠，但是評論里面普遍反映鞋子的尺碼不標準。 那么，商家就可以針對鞋子的尺碼去做定制優(yōu)化，突出自己的產(chǎn)品尺碼標準 的優(yōu)勢，來攻打競爭對手的‘'軟肋”。

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     除了從質(zhì)量方面入手外，商家也可以通過服務(wù)入手來提高差異化 的同款競爭優(yōu)勢，如選擇更好的快遞，或者采用更好的商品包裝等。