拼多多爆款打造:看懂爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)特征—ROI
不管是拼多多,還是其他的電商平臺(tái),商家的生意都是從曝光展現(xiàn)開(kāi)始。
曝光展現(xiàn)——點(diǎn)擊——轉(zhuǎn)化——ROI
ROI的計(jì)算公式:ROI=產(chǎn)出/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC
其中,PPC是實(shí)際的單次推廣點(diǎn) 擊扣費(fèi)。從公式可以看出,ROI主要受到轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和PPC的影響,點(diǎn) 擊量并不會(huì)直接影響ROI,但會(huì)通過(guò)影響點(diǎn)擊率從而對(duì)GMV產(chǎn)值產(chǎn)生影響。
商家可以從以下4個(gè)方面來(lái)優(yōu)化提升ROI:
1、通過(guò)分時(shí)折扣、精準(zhǔn)人群篩選、關(guān)鍵詞的選詞調(diào)整和場(chǎng)景計(jì)劃定向優(yōu)化等方面,提升商品的精準(zhǔn)流量
2、商家可以從推廣優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)工具和配套服務(wù),以及做好商品“內(nèi)功”等方面,來(lái)提升商品的轉(zhuǎn)化率
3、商家要做好爆款商品的定價(jià)策略,可以根據(jù)單個(gè)UV價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)定價(jià),從而提升客單價(jià)
4、拼多多的搜索推廣和場(chǎng)景展示都是采用CPC扣費(fèi),商家可以?xún)?yōu)化質(zhì)量分和點(diǎn)擊率來(lái)降低花費(fèi)
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