常用的自媒體玩法：企業(yè)如何利用今日頭條盈利

    企業(yè)通過今日頭條自媒體方式做營銷突圍，想低成本、快速度地獲得品 牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，需要在以下要素上下功夫。

(1) 打造極致產(chǎn)品

其實一個好的產(chǎn)品自它被生產(chǎn)出來就自帶屬性，不用太多的宣傳，它的 故事感和傳播性很容易被挖掘出來，它一次傳播出去之后會形成二次傳播、 三次傳播。很多人認(rèn)為自媒體營銷是泛媒體的營銷方式，在于它的傳播會延 伸，會有更多的爆發(fā)點。但是如果產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵或者生產(chǎn)產(chǎn)品時不了解用 戶需求，就會發(fā)現(xiàn)無論怎么使出渾身解數(shù)玩自媒體，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還是不 高。因此企業(yè)對產(chǎn)品的要求和定位要相當(dāng)高，物有所值的東西總能打動消 費者。

(2) 做精準(zhǔn)的用戶畫像

想把賬號做好，首先要把用戶畫像做精準(zhǔn)。了解用戶的年齡段、需求， 對價格的敏感度，喜歡看什么類的新聞，手機里有哪些常用軟件，經(jīng)常去哪 些地方消費，消費習(xí)慣是什么，資金收入，價值觀趨向，以及通過何種方式 可以聯(lián)系到用戶等等，如果沒有這些調(diào)研，賬號是經(jīng)營不好的。

(3) 完善的傳播策略

通過今曰頭條自媒體平臺，企業(yè)希望做的宣傳和推廣能夠讓更多的人知 道，如何把產(chǎn)品傳播得更吸引人，這是和推廣的產(chǎn)品分不開的。本身做產(chǎn)品 的時候就已經(jīng)知道用戶的需求是什么了，并不是產(chǎn)品做出來后再去找傳播策 略，而是根據(jù)用戶的痛點，做出有市場需求的產(chǎn)品。

(4) 保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作

一般都會通過寫文章、拍視頻、制作精美圖片等形式進行內(nèi)容的創(chuàng)作， ,、這些都需要學(xué)習(xí)。就拿寫文章來說，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的語言和傳統(tǒng)媒體的作者常 用的語言有了明顯不同，不再是純書面化的正式語言。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到 來，更受歡迎的是接地氣的內(nèi)容，貼近普通大眾曰常生活的創(chuàng)作更有市場。

(5) 構(gòu)建多種社群

在今日頭條中成功引流后，需要去建立多種渠道的社群，微信群、QQ群、微博等都屬于可選的社群。也就是所謂的產(chǎn)品型社群，經(jīng)常在群里給用 戶分享一些有價值的內(nèi)容，保持良好的溝通。既可以做較大的群體，也可以 做較小的群體，大群互動率不高，最好是一百人左右的社群。

(6) 拉近與粉絲的距離

很多企業(yè)的自媒體賬號基本上都是高大上，都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人出席了什么 活動，受到何種接待，贏得了什么獎項，參加了什么評選……這樣的文章太 過冷冰冰，不會有什么轉(zhuǎn)發(fā)。真正需要做的是如何取悅粉絲，就比如很多互 聯(lián)網(wǎng)CEO或創(chuàng)始人與粉絲見面都是身著T恤牛仔褲。傳統(tǒng)行業(yè)的老板什么 時候見客戶穿著的不再是西裝革屨，可能就明白什么是粉絲概念了。

7) 組織線下活動

對自媒體普遍存在的誤區(qū)就是做自媒體不需要線下活動，其實恰恰相 反，自媒體特別需要與大家一起玩，特別需要互動的運作方式，需要與外部 建立更多的聯(lián)系。需要注意的是線下活動成本高，不可能經(jīng)常組織此類活 動，企業(yè)做線下活動最重要的是第二天的媒體呈現(xiàn)，從一開始就應(yīng)該設(shè)計好 活動的媒體傳播屬性，在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)更高的留存度。

組織活動不能只顧自己玩，應(yīng)該整合更多資源一起玩。給參與者創(chuàng)造 更多的驚喜，活動中關(guān)注特殊的人群，營造和諧融洽的氛圍，傳遞更多的 正能量，讓參與者真切感受到活動完全是為他們而組織的。