爆品定位的步驟:第一步——對市場進行細分
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-11-11
企業(yè)在細分市場時,有以下四個原則需 要注意:
第一,市場的特征可以量化。要求細分市場具有明顯的特征,并且 這些特征能夠量化。細分市場之間要有明確的差異性,細分市場內(nèi)部成 員要具備共同的需求特征,并表現(xiàn)出相似的購買行為。
第二,必須是企業(yè)能夠進入的市場。企業(yè)所選擇的細分市場必須是 企業(yè)能夠進入的,企業(yè)能在其中發(fā)揮資源優(yōu)勢,也有能力去占領該細分 市場。否則,該細分市場就不應該作為目標市場。
第三,企業(yè)要可以盈利。企業(yè)進入的細分市場應當具有相匹配的規(guī) 模和需求量,即能讓企業(yè)盈利。市場規(guī)模過小,企業(yè)打造爆品無法保證 利潤;市場規(guī)模過大,企業(yè)根本無法打造爆品,白費功夫。
第四,要有發(fā)展?jié)摿?。目標市場應該具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ拍転?企業(yè)打造爆品帶來長遠的利益。如果將即將飽和的市場作為目標市場, 就沒有多少潛力可挖。
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