做爆品找風口的方法——高頻消費

     要找到用戶高頻消費的需求點，并迅速占領(lǐng)用戶入口?！案哳l打低 頻”也是比較常見的互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則。

我們通過一個案例來了解—下一“餓了么”和“美團外賣”的競爭。 說美團是國內(nèi)的“團購之王”當之無愧，萬萬沒想到，半路殺出來個“餓了么”，專做外賣，給了美團一個下馬威。

    過去，外賣市場并不被人看好。因為做外賣的基本上是一些小店、 夫妻店，一份外賣平均才十幾元錢，每一單掙的錢太少。

    但是，“餓了么”看中了這個外賣市場的巨大潛力，因為“外賣”這件事情在生活中的消費頻率實在是太高了。“餓了么”由上海交通大學的4名大學生創(chuàng)立，自成立9年時間來，一直把注意力放在高校里。 事實上，高校里的外賣市場非常巨大，因為學校食堂根本滿足不了學 生的需求；學校周邊的餐館種類繁多，物美價廉，也需要一個發(fā)布信息的平臺。

    美團的單筆外賣價格雖然高，但是使用頻率低。美團的創(chuàng)始人王興 算了這么一筆賬：“中國有13億人，每天3頓飯就有40億頓飯，他要么 在家吃，要么送上門來。即使10%的比例就有4億次?！庇谑牵缊F開始 了外賣反擊戰(zhàn)。

    也可以這么說，外賣做大了，順便做團購，很容易實現(xiàn)“高頻打低頻”。