免費(fèi)營(yíng)銷的操作方式

   利用捆綁式免費(fèi)帶動(dòng)銷售。“捆綁式免費(fèi)”就是把免費(fèi)的東西和付費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，用免費(fèi)贈(zèng)品帶動(dòng)付費(fèi)產(chǎn)品的銷售。特別是需要配套使用的兩種商品，免費(fèi)的副產(chǎn)品搭配付費(fèi)的主產(chǎn)品捆綁在一起更能夠吸引消費(fèi)者，如充話費(fèi)送流量，買汽車送汽油，買飲料送杯子，買電飯褒送餐具，買電磁爐送鍋等。

   利用免費(fèi)環(huán)節(jié)帶動(dòng)間接消費(fèi)。在售賣爆品和售后服務(wù)中設(shè)置若干免 費(fèi)環(huán)節(jié)，用這些免費(fèi)環(huán)節(jié)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，帶動(dòng)銷售。比如酒 吧實(shí)行女士免費(fèi)入場(chǎng)，以此帶動(dòng)酒水銷售，或者餐廳限時(shí)限量贈(zèng)送—道免費(fèi)特色菜。不過(guò)這種免費(fèi)環(huán)節(jié)一定要注重品質(zhì)，要避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生 上當(dāng)受騙的感覺(jué)。免費(fèi)環(huán)節(jié)應(yīng)該能夠帶來(lái)口碑，讓消費(fèi)者感到滿意，并 讓消費(fèi)者愿意進(jìn)行進(jìn)一步消費(fèi)，或者購(gòu)買企業(yè)推出的其他爆品。

  利用免費(fèi)營(yíng)銷提升人氣和知名度。“免費(fèi)”二字能夠最大程度地吸引消費(fèi)者眼球，所以商家可以通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷來(lái)聚集人氣，擴(kuò)大自己的知名度，提升爆品品牌的親和力，并挖掘潛在的消費(fèi)者。

  利用首次免費(fèi)帶動(dòng)再次消費(fèi)。商家進(jìn)行首次免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，如 果新用戶在爆品免費(fèi)體驗(yàn)或免費(fèi)贈(zèng)品中滿足了自身需求，獲得較好的體驗(yàn)，那么這些新用戶會(huì)很快成為回頭客，會(huì)進(jìn)行二次甚至多次消費(fèi)。