中小賣家選擇市場(chǎng)的策略

   市場(chǎng)可以劃分為增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)。增量和存量是相對(duì)于現(xiàn)有客戶群來(lái)講的，公司的現(xiàn)有客戶可以稱為存量用戶，通過(guò)公司的市場(chǎng)行為干預(yù)把潛在客戶轉(zhuǎn)換為客戶，可以界定為增量用戶。

   存量市場(chǎng)說(shuō)的是市場(chǎng)是現(xiàn)存的，競(jìng)爭(zhēng)講的是市場(chǎng)份額，常見的是價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)；增量市場(chǎng)說(shuō)的是市場(chǎng)邊界在擴(kuò)散，整體量在提升，甚至可以蠶食別的類似品類的市場(chǎng)，屬于整體規(guī)模在增加的市場(chǎng)。