如何實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢差異化（2）

目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者心目中的理想人格

   產(chǎn)品與目標(biāo)消費者聯(lián)系起來，可以使目標(biāo)消費者感覺到一種歸屬感。

   當(dāng)消費者對一個產(chǎn)品使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時，選 擇這一產(chǎn)品的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個 性、激情”更易獲得年輕人的喝彩；樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童， 而達(dá)能、光明酸奶的主要消費群是成人；奔馳車比寶馬車更適合年紀(jì)大、 略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐，沃爾沃則代表著含而不露的知識 精英。

   當(dāng)然，有很多時候產(chǎn)品輸出的使用者形象高于目標(biāo)消費者實際的層次，我們稱之為“理想人格”或“人往高處走”，當(dāng)產(chǎn)品輸出消費者仰 慕的理想者的形象的時候，產(chǎn)品寄托了消費者的夢想，獲得消費者的喜歡是自然的事情。

   產(chǎn)品強有力的目標(biāo)消費者聯(lián)想也會限制產(chǎn)品目標(biāo)市場的擴大能力， 然而魚和熊掌不可兼得，在產(chǎn)品過剩、競爭異常激烈的年代，必須作出犧牲去選擇特定目標(biāo)消費群以使產(chǎn)品與服務(wù)更符合目標(biāo)消費群的需要， 增強在細(xì)分市場的競爭力，增進(jìn)目標(biāo)消費群對產(chǎn)品的歸屬感。