賣家做促銷怎樣增加稀缺性和緊迫感

限量促銷方式

   限量促銷跟限時(shí)促銷在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名5折 優(yōu)惠，前10名免單等，它能夠快速地促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

   稀缺性是數(shù)量有限的概念，無(wú)論是賣家的產(chǎn)品數(shù)量有限，還是贈(zèng)品 數(shù)量有限，又或者是特價(jià)產(chǎn)品數(shù)量有限，都會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一種不可多 得的感覺(jué)。賣家可以通過(guò)限量來(lái)制造產(chǎn)品的稀缺性和緊迫感，讓消費(fèi)者 感覺(jué)錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再有。

   如果沒(méi)有稀缺性和緊迫感，消費(fèi)者就會(huì)拖延、猶豫甚至放棄購(gòu)買， 會(huì)認(rèn)為再過(guò)一段時(shí)間也可以購(gòu)買。所以，店鋪需要斬釘截鐵地告訴客 戶，產(chǎn)品、贈(zèng)品、特價(jià)是有限的。

   比如：“產(chǎn)品僅限15件，再不買就錯(cuò)過(guò)了”，“特價(jià)產(chǎn)品只剩25件， 賣完這25件就恢復(fù)原價(jià)”……通過(guò)人為地制造稀缺性和緊迫感與消費(fèi)者哄搶的氣勢(shì)，促使消費(fèi)者做出立即購(gòu)買的決定。