客戶痛點(diǎn)的界定原則（3）

界定產(chǎn)品的核心價(jià)值

在研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)需要淸晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的核心價(jià)值。生產(chǎn) 的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？能為客戶帶來(lái)怎樣的消費(fèi)體驗(yàn)？能給客戶帶來(lái)實(shí)用價(jià)值還是精神享受？對(duì)于這些問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該有明確的答案。客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，通 常是為了滿足自己的某種需求。當(dāng)產(chǎn)品的核心價(jià)值能夠幫客戶實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)時(shí)，客戶自然愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。