打造爆品一級(jí)痛點(diǎn)的第一層次

  幾乎所有的客戶都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這是由人們的“貪便宜” 心理決定的。毫不夸張地說，客戶對(duì)高性價(jià)比的產(chǎn)品幾乎沒有抵抗力，性價(jià)比就是一記絕殺。當(dāng)然，追求高性價(jià)比不能單單從降低價(jià)格入手，而是要在 保證高品質(zhì)的前提下降低價(jià)格。也就是說，價(jià)格和品質(zhì)進(jìn)行比較的話，品質(zhì)明顯占有更重要的位置。

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，低價(jià)已經(jīng)成為很多企業(yè)不得不做的選擇，甚至有些企業(yè) 選擇以補(bǔ)貼的方式打開市場。關(guān)于這一點(diǎn)，我們常用的共享單車就是一個(gè)典型的例子。許多共享單車企業(yè)在進(jìn)入市場之初，都以免費(fèi)騎行或是騎車贏紅包的方式吸引客戶，雖然這種做法能在短時(shí)間內(nèi)聚攏一定的人氣，可是在優(yōu)惠或補(bǔ)貼消失之后，真正支搾企業(yè)發(fā)展的依然是品質(zhì)。