小米移動電源是怎樣找到用戶的一級痛點(diǎn)的呢

死磕金屬殼

  移動電源的外殼材料只能選擇塑料或是金屬，兩種材質(zhì)做比較的話，用戶通常比較喜歡金屬材質(zhì)，因?yàn)樗芰显陬伾幚砩蠜]有金屬好看，而且金屬質(zhì)感更好，更能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

  為了體現(xiàn)小米移動電源較高的性價(jià)比，張峰可謂傷透了腦筋。打磨金屬外殼相對困難一些，遇到問題的時(shí)候，張峰會對“采用金屬外殼”這個(gè)決定 產(chǎn)生懷疑，但是又想不出更好的替代辦法，所以只能靠著堅(jiān)強(qiáng)的意志繼續(xù)與之死磕。

  對于自己打磨金屬殼的經(jīng)歷，張峰說： “8月開干之后，我再也沒去過小 米。發(fā)布會前去小米與雷軍開會，他見我第一印象是感覺我至少老了 1()歲。 鋁合金金屬外殼的加工難度非常大，內(nèi)部金條經(jīng)過噴砂陽極處理后，外殼表面呈現(xiàn)正反兩面各兩根金條，就算是蘋果代工廠也束手無策。為做好型材， 我們幾乎跑遍了所有型材廠。型材成型后要經(jīng)過12小時(shí)的工序處理才能看到效果，由于代工廠白天忙于生產(chǎn)iPad mini,我們只好晚上趕工。我在生產(chǎn)線 上熬過三個(gè)星期，一邊盯生產(chǎn)進(jìn)度一邊對比效果。”

  在打造小米移動電源的過程中，張峰要求供應(yīng)商提供品質(zhì)較高且價(jià)格低廉的材料，這讓一些供應(yīng)商頗有微詞，認(rèn)為張峰是“既要馬兒跑，又不給馬兒吃草”。張峰耐心地向供應(yīng)商解釋之后，大部分供應(yīng)商都認(rèn)可了他的這種 理念。雖然供應(yīng)商單件產(chǎn)品得到的利潤不多，但是他們得到了大量穩(wěn)定的訂單，整體利潤相當(dāng)可觀。

  最后的結(jié)果是，小米移動電源在上市的第一年就賣出了將近2000萬支，成為全球出貨量最大的一款移動電源，徹底引爆了市場。