制造爆點(diǎn)的法則——附著力法則

  很有把握地說(shuō)，大部分消費(fèi)者能記住一兩句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。比如“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金” “冷熱酸甜，想吃就吃”等。而且很多人聽(tīng)到廣告語(yǔ)的上半句，腦海中就已經(jīng)浮現(xiàn)出了廣告語(yǔ)的下半句。腦白金、冷酸靈的廣告之所以能給消費(fèi)者留下極為深刻的印象，其實(shí)就是附著力法則在發(fā)揮作用。

  要引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)，制造足夠炸裂的爆點(diǎn)，個(gè)別人物的傳播作用固然重要，但是信息本身承載的內(nèi)容也不能忽視。只有那些具有極強(qiáng)附著力的信息，才能給消費(fèi)者留下足夠深刻的印象，才能對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。

   在信息大爆炸的社會(huì)，人們每天都要接收海量的信息。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，企業(yè)必須采取相應(yīng)的措施：一方面，要確保內(nèi)容本身能夠吸引消費(fèi)者的注意；另一方面，還要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性。