如何理解產(chǎn)品價格是把雙刃劍

  給產(chǎn)品定一個相對較高的價格，可以幫助企業(yè)以較快的速度收回成本， 并最大限度地獲取高額利潤；給產(chǎn)品定一個相對較低的價格，則能為企業(yè)帶來較好的口碑，窳得更多消費者的認(rèn)可。由此不難看出，價格對企業(yè)來說是一把雙刃劍，如何用它，要看企業(yè)自己的選擇。

  家樂福是人們都很熟悉的一家連鎖超市，在市場上享有很高的地位。

  在經(jīng)營過程中，家樂福始終堅持自己的銷售策略：敏感性商品超低價， 非敏感性商品貢獻(xiàn)價，自有品牌權(quán)變價，進(jìn)口商品模糊價。比如，可樂等敏感性商品，家樂福一般都會特價出售，這樣會讓消費者產(chǎn)生物超所值的感受，從而讓消費者主動將家樂福作為購物的第一選擇。

  很多人可能不明白：家樂福這樣的定價策略確實為自己贏得了口碑，但是利潤如何保證呢？答案很簡單，家樂福是通過國外知名品牌、自有品牌等高價非敏感性商品獲利的。

  家樂福通過定價策略，吸引了消費者前來購物，進(jìn)而為其他產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會。由此不難看出，適當(dāng)?shù)膬r格才能吸引足夠的消費者，而足夠的客流量，則是打造爆品的前提之一。