爆品定價的策略——尾數(shù)定價策略

  這種定價策略，與聲望定價策略有所不同。在定價的時候，企業(yè)要特意讓價格以零頭結(jié)尾的形式出現(xiàn)，以此表明該價格是經(jīng)過精心計兌得出的，讓消費者產(chǎn)生價格合理、企業(yè)務實的感覺。比如，采用聲望定價策略時，產(chǎn)品價格會定為100元；而在尾數(shù)定價策略中，產(chǎn)品的價格則會定為99元。雖然只有1元錢的差價，但是后者往往會讓消費者覺得便宜了很多。在實際生活中，這種定價策略十分常見，而且效果很好。