爆品定價的誤區(qū)（1）

小批量試產(chǎn)，定價略高

   部分企業(yè)認為，在小批量試產(chǎn)的時候，可以將產(chǎn)品的價格制定得略高 —些，因為產(chǎn)量較小，注定成本較高，只有定價高一些，才能得到相應(yīng)的利潤。

   一家生產(chǎn)兒童智能玩具的企業(yè)準備推出一款新型玩具，在大批量投產(chǎn)之 前，準備先投放少量產(chǎn)品，觀察一下市場反饋。

在為試產(chǎn)產(chǎn)品定價時，公司內(nèi)部出現(xiàn)了一些分歧。一部分人認為，小批量生產(chǎn)成本相對高一些，所以定價也應(yīng)該高一些；等大批量生產(chǎn)時，可以根 據(jù)具體成本適當降低價格。另一部分人則認為，想要打造爆品，就應(yīng)該保證 價格和品質(zhì)的一致性，如果小批量產(chǎn)品的價格高于大批量產(chǎn)品的價格，則對 前期購買產(chǎn)品的客戶是不公平的，這會引起這部分客戶的不滿，進而對企業(yè)失去信任。

經(jīng)過認真而嚴肅地討論之后，后一種觀點最終得到了認可。在這款玩具進入市場之后，風頭一時無兩，很多家長爭相為孩子購買。

   試想一下，如果該企業(yè)給小批量產(chǎn)品制定了較高的定價，即便當時市場 反饋良好，待大批量上市之后，客戶發(fā)現(xiàn)價格有所降低，他們會怎么想呢？ 他們很可能覺得不公平，也可能對品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。無論是哪一種，都會對企 業(yè)的信譽產(chǎn)生消極的影響。

   對渴望打造爆品的企業(yè)而言，為小批量產(chǎn)品制定高價的策略是行不通的，這樣做爆品永無出頭之日。所以為產(chǎn)品定價時，企業(yè)要按照量產(chǎn)成本進行計算，不能因為小部分產(chǎn)品而影響整個價格體系。