爆品定價(jià)的誤區(qū)（2）

  任何一家企業(yè)做爆品，都是為了獲取利益，為企業(yè)窳得更大的發(fā)展空 間，這絕對(duì)無(wú)可厚非。只不過(guò)，企業(yè)獲取利益的方式有所不同，有的企業(yè)在 前端獲益，有的企業(yè)在后端獲益。具體如何操作，要看企業(yè)S己的選擇。如果抱著立刻賺到錢(qián)的想法去制定價(jià)格，那是很難打造出爆品的。

  2015年下半年，小米公司推出了一款空氣凈化器，定價(jià)僅為699元。而 市場(chǎng)上同級(jí)別的空氣凈化器，價(jià)格都在1500元以上。業(yè)內(nèi)人士都很清楚，以 這樣的價(jià)格，小米一分錢(qián)都賺不到。

難道小米公司是在賠本賺吆喝嗎？

  當(dāng)然不是。這款凈化器3個(gè)月就要換一次濾芯，小米正是通過(guò)高頻次更換的濾芯賺錢(qián)。

  小米公司為空氣凈化器制定的價(jià)格，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)簡(jiǎn)直難以理解。 換作一些想要立刻賺錢(qián)的企業(yè)，也許會(huì)把價(jià)格定在2U00元以上，畢竟小米公 司的聲望擺在那里，對(duì)消費(fèi)者會(huì)有很大的吸引力。然而，小米公司沒(méi)有這樣 做。小米公司制定的低價(jià)，很好地抓住了消費(fèi)者。就這樣，小米公司不僅在前端將這款凈化器打造成爆品，還在后端獲取了更大的利益。

  為爆品定價(jià)，企業(yè)不能僅僅考慮立刻賺到錢(qián)，還要考慮吸引和積累客戶(hù)。有了足夠的客戶(hù)流量，企業(yè)才能在后端賺取更多的利益。