軟文內(nèi)容的重要性——轉(zhuǎn)化率

  對于購買行為來說，轉(zhuǎn)化率是最終購買的人數(shù)在瀏覽信息人數(shù)中所占的比例。在瀏覽人數(shù)一定的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品銷售越好。比如品牌商組織了一場促銷活動，如果想要提高銷量，可以有如下選擇：將流量也就是信息覆蓋率提高，或者將轉(zhuǎn)化率也即是客戶購買率提高，或者將兩者同時提高。

  純粹通過推廣提高流量意味著要付費傳播，是一項耗時耗錢的工程。 但提高轉(zhuǎn)化率所需要做的僅僅是在內(nèi)容價值上下功夫。

  相比較硬廣的廣覆蓋率，軟文營銷更看重客戶的轉(zhuǎn)化率。