軟文營(yíng)銷經(jīng)典案例（1）

加多寶涼茶四個(gè)“對(duì)不起”系列

  加多寶涼茶和王老吉涼茶始終競(jìng)爭(zhēng)激烈。加多寶涼茶為了向王老吉涼茶“示威”，曾設(shè)計(jì)了一套“對(duì)不起”系列文案。文案內(nèi)容如下：

  對(duì)不起！是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可 以比肩可口可樂(lè)的品牌；對(duì)不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基 因；對(duì)不起！是我們無(wú)能，賣(mài)涼茶可以，打官司不行；對(duì)不起！是我們太 自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、 快速成長(zhǎng)

“對(duì)不起”體用醒目的方式出現(xiàn)在文案中，配上一張張哭泣的寶寶照 片，顯得加多寶十分弱勢(shì)。

  為了回應(yīng)加多寶涼茶的這一 “攻擊”，王老吉涼茶也按照加多寶涼茶的 畫(huà)風(fēng)，制作了一套與之對(duì)應(yīng)的“沒(méi)關(guān)系”體。王老吉涼茶的文案是這樣的：

  沒(méi)關(guān)系！是我們太囧，費(fèi)了 17年的時(shí)間才懂得祖宗留下中國(guó)的涼茶需要自己細(xì)心經(jīng)營(yíng)；沒(méi)關(guān)系！是我們出身優(yōu)越，但不改一顆自立的決心； 沒(méi)關(guān)系！是我們要贏，涼茶要賣(mài)好，官司也不能輸；沒(méi)關(guān)系！連續(xù)10幾 年讓你們放手去做，沒(méi)有介入日常運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)、在背后默默付出……

  每一條文字配入的插圖都是一張孩子燦爛的笑臉。其文字的正能量以及配圖的精巧，和加多寶形成了鮮明的對(duì)比。王老吉涼茶的這番回應(yīng)反而獲得了更多群眾的支持。