是不是賣點(diǎn)，消費(fèi)者說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，電商文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，消費(fèi)者就越反感。什么是賣點(diǎn)？消費(fèi)者提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是消費(fèi)者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。電商文案不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)， 還要站在消費(fèi)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，消費(fèi)者更容易接受。

   消費(fèi)者為什么會買產(chǎn)品？答案很簡單，就兩個字：有用?！坝杏谩本褪?需求。所以，文案在展示產(chǎn)品賣點(diǎn)時最有效的方法就是，消費(fèi)者遇到了什么問題，我們的產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決什么問題，讓消費(fèi)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個產(chǎn)品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’ ”。