消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)——買新奇

   擁有此類動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者以青年為主，他們追求的是新奇、潮流、與眾不同。他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、實(shí)用程度關(guān)注并不多，電商文案針對(duì)這類消費(fèi)者，要注重標(biāo)新立異和對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化描述。例如，使用“獨(dú)家” “紀(jì)念版” “限量”等關(guān)鍵詞沖擊消費(fèi)者的眼球，提升他們的購(gòu)買欲望。