撰寫電商文案需要把握的重點（1）

  精準定位核心目標人群。文案開始構(gòu)思之前，一定要做好市場調(diào)研。電商的優(yōu)勢就在于，不用花費大量成本就能完成調(diào)査問卷的工作，那就是大數(shù)據(jù)分析。以淘寶指數(shù)為例，看一下我們怎樣確定目標人群。比 如，關(guān)于零食的目標人群，通過網(wǎng)購數(shù)據(jù)可以得出以下結(jié)論。

(1) 喜歡網(wǎng)購零食的女性消費者大于男性消費者。

(2) 除了喜歡吃零食的消費者之外，家庭主婦、白領(lǐng)和學生所占比例較大。

(3) 消費者年齡在15?30歲，消費水平處于中等層次。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們就可以確定自己的文案風格了，撰寫出此類目標人群喜歡的文案。具有代表性的網(wǎng)絡品牌“三只松鼠”，就通過松鼠的卡通形象、擬人化的語言風格，準確地抓住了目標消費者。