營銷策劃書的基本內(nèi)容：正文——當(dāng)前營銷環(huán)境分析

對(duì)同類產(chǎn)品市場、競爭狀況的分析，是制定相應(yīng)營銷策略，采取正確的營銷手段的根本依據(jù)。

（1） 當(dāng)前市場現(xiàn)狀及前景分析。主要分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí) 市場環(huán)境及潛在市場狀況；市場成長狀況，自身產(chǎn)品處于市場生命周期的哪一個(gè)階段；在不同市場階段公司產(chǎn)品的營銷側(cè)重點(diǎn)在哪里，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度，根據(jù)掌握的資料對(duì)產(chǎn)品市場發(fā)展前景進(jìn)行分析。

（2） 對(duì)產(chǎn)品市場影響因素的分析。這部分內(nèi)容主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素的分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，等等。對(duì)有些科技產(chǎn)品，還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢的影響。

（3） 市場機(jī)會(huì)與問題分析。營銷策劃方案是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握及策略的運(yùn)用，營銷策劃成功的關(guān)鍵就是對(duì)市場機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確分析，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，那么營銷策劃也就成功了一半。主要內(nèi)容包括對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀 及問題的分析及對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢的分析。從問題中找到解決問題的辦法，從優(yōu)勢中挖掘市場潛力，找到消費(fèi)者需求重點(diǎn)以及與競爭對(duì)手的差距，才能把握、利用好市場機(jī)會(huì)。

（4） 營銷目標(biāo)。

（5） 營銷戰(zhàn)略。

（6） 方案調(diào)整。這部分主要是對(duì)營銷策劃方案的補(bǔ)充，任何方案在執(zhí)行過程中，都有可能出現(xiàn)與實(shí)際情況不適應(yīng)的地方。因此，在執(zhí)行營銷策劃方案時(shí)，必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋信息對(duì)方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。