案例分析：老干媽風(fēng)靡市場的關(guān)鍵點（1）

讓客戶產(chǎn)生消費記憶

  消費心理學(xué)認為，人們對學(xué)生時代使用過的品牌有著更加獨特的感知， 所以從學(xué)生入手更容易讓客戶產(chǎn)生消費記憶，也更能增加品牌附著力。

  老干媽就是從學(xué)校附近的涼皮店起家的，那些上學(xué)時的美好回憶中， 總有老干媽的身影，這無形中就讓客戶產(chǎn)生了消費記憶，對于占領(lǐng)客戶的心智顯然有比較大的促進作用。而且，老干媽的目標客戶群體本就是中低端的消費者，學(xué)生自然是其重要的組成部分。在品質(zhì)保證和消費記憶的雙重作用下，老干媽能夠成功也就不足為奇了。