怎樣的軟文內(nèi)容才算好：能夠精準(zhǔn)確定受眾

  在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越少。如果一款產(chǎn)品的最初定位是大眾，那也就意味著這款產(chǎn)品是隨時(shí)可替代的。

   菲利普?科特勒在 《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出品牌對(duì)受眾的影響依次是創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾、落伍者，其中“創(chuàng)新者”和 “早期采用者”是品牌或產(chǎn)品早期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)用戶(hù)。

   這個(gè)過(guò)程對(duì)于整個(gè)傳播方案包括軟文傳播也同樣適用。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，品牌商需要鎖定一部分人，分析這個(gè)細(xì)分人群的需求、心理、喜好、習(xí)慣。對(duì)于軟文來(lái)說(shuō)，關(guān)注越少人的心理動(dòng)態(tài)越容易設(shè)置話(huà)題，同時(shí) 更便于提出有針對(duì)性的話(huà)題，從而引起更多的反響。

   品牌商需要確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)哪個(gè)群體來(lái)說(shuō)是不可替代的，針對(duì)這個(gè)群體提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。再?gòu)倪@個(gè)點(diǎn)出發(fā)，輻射更多的人群。