怎樣的軟文內(nèi)容才算好:懂得分析受眾需求
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-04
用戶更多的是追求一件產(chǎn)品物質(zhì)方面的功能需求。比如一對夫婦購買 —款衣柜,如果這對夫婦追求生活品質(zhì),那他們可能需要掛男士長褲、男士襯衫、男士長款或者短款的外套、女士長裙、女士長褲、女士外套、包以及放置被褥等。所以這款衣柜就需要多功能、多隔間的。
功能方面的需求是最基本的,也是品牌商必須做好的部分。所有的溢價值都是基于產(chǎn)品的功能延展出來的。
根據(jù)美國心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論,人類需求就像階梯一樣從低到高來劃分,從最基礎(chǔ)的生理需求到安全需求,再到社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。
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