軟文內(nèi)容的重要性（2）

轉(zhuǎn)化率

   對(duì)于購(gòu)買行為來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是最終購(gòu)買的人數(shù)在瀏覽信息人數(shù)中所占的比例。在瀏覽人數(shù)一定的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品銷售越好。比如品牌商組織了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，如果想要提高銷量，可以有如下選擇：將流量 也就是信息覆蓋率提高，或者將轉(zhuǎn)化率也即是客戶購(gòu)買率提高，或者將兩 者同時(shí)提高。

   純粹通過(guò)推廣提高流量意味著要付費(fèi)傳播，是一項(xiàng)耗時(shí)耗錢的工程。 但提高轉(zhuǎn)化率所需要做的僅僅是在內(nèi)容價(jià)值上下功夫。

   相比較硬廣的廣覆蓋率，軟文營(yíng)銷更看重客戶的轉(zhuǎn)化率。