知乎H5營(yíng)銷案例：“財(cái)務(wù)包子鋪”成功的因素（2）

有趣的游戲體驗(yàn)

 “財(cái)務(wù)包子鋪”被廣泛傳播，因?yàn)樗腥の缎晕陌?、豐富的游戲體驗(yàn)以及多樣的結(jié)局。游戲共有95種結(jié)局，每種文案都采用類似“資金鏈斷裂的你將白條擰成一股繩，踢翻籠屜，從人證慢慢變成物證”這樣腦 洞大開(kāi)的思路，并且搭配36種像素風(fēng)格的配圖，使“刷結(jié)局”成為人們的一種樂(lè)趣。平均每位玩家的停留時(shí)間約為7分鐘，高級(jí)玩家會(huì)重復(fù)玩幾 十次。因?yàn)橛螒蚝苡腥?，所以人們?duì)它欲罷不能，玩了一次之后還想多 玩幾次。這款游戲成功抓住了用戶的心理，設(shè)計(jì)得恰到好處。

“財(cái)務(wù)包子鋪”這款游戲?qū)儆诮?jīng)營(yíng)類游戲，選擇該游戲的每位玩家 都有一筆初始資金，每一次的經(jīng)營(yíng)決策都會(huì)增加或減少資金量。若用戶 的“包子鋪”要上市的話，就需要有上億的身家。游戲及時(shí)反饋的財(cái)富值激勵(lì)，在一定程度上激發(fā)了用戶參與的積極性。

   在整個(gè)游戲中，若用戶經(jīng)營(yíng)不善，有可能導(dǎo)致“包子鋪”瀕臨倒閉。在這種情況下，會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，讓用戶從三本書(shū)中選擇救命秘籍，其中就包括《金錢(qián)有術(shù)》，只要選擇它就能獲得續(xù)命的機(jī)會(huì)，通過(guò)人的自然心理反應(yīng)建立認(rèn)同感。

   當(dāng)游戲進(jìn)入到結(jié)束頁(yè)面的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“經(jīng)營(yíng)秘籍”按鈕，按 一下即可鏈接到《金錢(qián)有術(shù)》在亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，這樣就達(dá)到了成功推銷書(shū)的目的。

   雖然這樣的按鈕設(shè)定暴露出了推廣新書(shū)的目的，但在用戶看來(lái)，這是一種可以接受的形式?！敖?jīng)營(yíng)秘籍”塑造出來(lái)的是類似游戲道具或者神裝備的形象。這種“產(chǎn)品道具化”的設(shè)定，基于產(chǎn)品本身的價(jià)值點(diǎn)， 將其融入到H5這款游戲中，作為實(shí)用的道具來(lái)使用，可謂新意十足。