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商家進(jìn)行消費(fèi)者定位的目的

提問人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-08
  和傳統(tǒng)商務(wù)相比,電商能夠采集和分析數(shù)據(jù)。如果學(xué)會(huì)挖掘和分析數(shù)據(jù),從產(chǎn)品到用戶的整個(gè)營銷流程就可以變得更加精準(zhǔn)、全面,這對于準(zhǔn)確尋找終端消費(fèi)者很有幫助。

  數(shù)據(jù)對于電商來說,其重要性不言而喻。通過一系列的消費(fèi)群體數(shù)據(jù)分析,可以直觀地看到用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等,從而進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

(1) 消費(fèi)者集中在哪些城市?為什么?

(2) 消費(fèi)者什么時(shí)候購物?為什么?

(3)    消費(fèi)者是男性多還是女性多?他們各自看重的是什么?

(4) 消費(fèi)者收人狀況和社會(huì)地位如何?

(5) 消費(fèi)者在生活中最稀缺的人文關(guān)懷是什么?

(6) 消費(fèi)者的購買決策會(huì)受到什么影響?什么會(huì)使得決策改變?

(7) 什么樣功能、形狀、顏色的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者分享給周邊朋友?

諸如以上問題,如果商家都能回答得很好,則說明商家的定位是清晰的。


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