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商家如何進(jìn)行消費(fèi)者定位——經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

提問人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-08
  經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定購(gòu)物訴求。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍,并決定著消費(fèi)者的需求層次和購(gòu)買潛力。

  消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好,就可能產(chǎn)生較高層次的需求,購(gòu)買較高檔次的商品,享受較為高級(jí)的消費(fèi)。相反,消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差,通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。

   如果商家的產(chǎn)品品質(zhì)和定位是給髙收人、高消費(fèi)人群的,那么產(chǎn)品的文案、視覺、包裝都要緊緊圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、概念、品位來展開;如果商家的產(chǎn)品定位是滿足低收人人群的需求,那么商家最需要突出的就是它的性價(jià)比和質(zhì)量,以及一些令人竊喜的小應(yīng)用、微創(chuàng)新等。

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