中小賣家選擇市場的步驟與策略 : 進行市場細分

   公司根據(jù)自己的條件和營銷意圖把消費者按不同標準分為一個個較小的、有著某些相似特點的子市場。

   在現(xiàn)代市場條件下，消費者的需求多樣化，而且人數(shù)眾多，分布廣 泛，任何公司都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種需求。通過市場細分，向市場上的特定消費群提供自己具有優(yōu)勢的產品或服務。

   消費者人數(shù)眾多，需求各異，但公司可以根據(jù)需求按照一定的標準進行區(qū)分，確定自己的目標人群。比如按照地理標準、性別、年齡、職 業(yè)、收人、種族、信仰、購買動機等因素將市場分為若干群體。