產品優(yōu)勢如何實現(xiàn)差異化：目標消費者和目標消費者心目中的理想人格

  當消費者對一個產品使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時，選擇這一產品的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個性、激情”更易獲得年輕人的喝彩；樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童， 而達能、光明酸奶的主要消費群是成人；奔馳車比寶馬車更適合年紀大、 略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐，沃爾沃則代表著含而不露的知識精英。