產(chǎn)品定價小竅門：數(shù)字陷阱——奇數(shù)

  偶數(shù)和奇數(shù)相比，奇數(shù)顯得具有邏輯性，偶數(shù)則相對缺乏信任感。

  奇數(shù)具有被賦予理性和邏輯性的特點，如：三人行必有我?guī)?、五彩繽紛、九九歸一等，在問題羅列里通常是3項、5項、7項或9項等， 出現(xiàn)2、4、6等偶數(shù)項容易讓人感覺隨意、不嚴謹。

  偶數(shù)經(jīng)常被賦予美好期待，更具有情感色彩。比如：成雙成對、四通八達、六六大順、十全十美、十分滿意等，這些偶數(shù)詞顯得更具人情化。

  所以，賣家在零售定價時要盡量選用奇數(shù)開頭或結(jié)尾，這樣更能讓消費者產(chǎn)生信任感。而相對于拍賣、競價等彰顯身份的價格，可以有 666、8888等這樣全偶數(shù)的數(shù)字。

  除了在定價上，在做廣告用數(shù)據(jù)舉例時，最好結(jié)尾的數(shù)字也是奇數(shù)，這樣會顯得很真實，讓人感覺值得信賴。如賣家說有167個顧客給了好評，要比說有168個顧客給了好評更能讓人信任。

  數(shù)據(jù)的相對真實是為了贏得消費者的信任，所以賣家應(yīng)該在恰當(dāng)?shù)臅r候選用恰當(dāng)?shù)臄?shù)字，是選用奇數(shù)還是選用偶數(shù)要根據(jù)具體情況而定。