產(chǎn)品定價小竅門：表達(dá)圈套——運(yùn)用小單位定價

  小單位定價顯得便宜。顧客對價格是最敏感的，因?yàn)閮r格代表著腰包里的錢的支出，要讓顧客感受到只從他腰包里掏了很少一部分的錢， 而不是一大把，這是最好的。

  價格分割是一種心理策略，賣方定價時，采用這種技巧，能給買家造成產(chǎn)品更加便宜的心理感受。

  例如，茶葉每千克500元報(bào)成每20克10元，大米每噸10000元報(bào)成每千克10元，售價4000元以上的CRM改成1個賬號一天1塊錢， 對小公司的吸引力就非常大。

  小單位定價利用了消費(fèi)者的心理錯覺，使消費(fèi)者誤以為價格低廉， 而實(shí)際生活中消費(fèi)者很難也不愿意換算出實(shí)際重量單位或數(shù)量單位商品的價格。