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店鋪產(chǎn)品規(guī)劃,利用款式吸引顧客:引流款

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-08
“引流款”顧名思義就是主推吸引流量的產(chǎn)品。眾人皆知流量對于線上店鋪的重要性,既然是主推就必然是流量來源最大的通路3這部分產(chǎn)品的特點是毛利率趨于中間水平,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好,相比于類自屬性環(huán)境下的競爭對手,有價格或其他方面的優(yōu)勢,從而更利于占領“豆腐塊” 的位置,后期可帶來較大的免費流量。

  其實“大眾”跟“個性”之間本來就存在一個矛盾,引流款一定是目標消費群休里面絕大部分消費者可以接受的產(chǎn)品,而非小眾產(chǎn)品。

  在選擇引流款時,應該做產(chǎn)品數(shù)據(jù)測試,初期給予產(chǎn)品比較小的推廣流量,觀察數(shù)據(jù)狀況,選擇轉(zhuǎn)化率較高、地域限制較少的產(chǎn)品。

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