店鋪產(chǎn)品規(guī)劃，利用款式吸引顧客：利潤(rùn)款

“利潤(rùn)款”應(yīng)該占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的最高份額。做企業(yè)無(wú)非是出售實(shí)物產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品，而銷售的目的就是賺錢，因此利潤(rùn)款也應(yīng)該占實(shí)際銷售中的最高比例。

  利潤(rùn)款應(yīng)適用于目標(biāo)消費(fèi)群體里而某一特定的小眾人群。這些人追求個(gè)性，因此，這部分產(chǎn)品突出的賣點(diǎn)及特點(diǎn)必須符合這一部分小眾人群的心理。

  利潤(rùn)款前期選款對(duì)數(shù)據(jù)挖掘的要求比引流款更髙，賣家應(yīng)該精準(zhǔn)分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間、產(chǎn) 品賣點(diǎn)等多方面因素。

  推廣方面需要以更精準(zhǔn)的方式進(jìn)行人群定向推廣。賣家在推廣前同樣需要少量的定向數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，或者通過(guò)預(yù)售等方式進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，以做到供應(yīng)鏈的輕量化。