營銷管理的需求：滿足經(jīng)銷商的需求

(1) 經(jīng)銷商銷量需求。如果你的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，不愁賣，這個(gè) 吋候經(jīng)銷商可能只需要銷量。因?yàn)樗?，你的貨可以帶動其他貨的銷 售，這樣他可以從其他貨中賺錢。

(2) 經(jīng)銷商利潤率需求。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時(shí)經(jīng)銷商期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢，但是很賺錢，這樣他也 滿意。

(3) 經(jīng)銷商穩(wěn)定的下家需求。如果你的貨物實(shí)在緊俏，零售店非有 不可，你給經(jīng)銷商貨，經(jīng)銷商就可以用這個(gè)產(chǎn)品建立渠道，維護(hù)自己渠道的忠誠。當(dāng)然，如果你可以幫助他做管理，管理渠道、管理終端，這 樣你也滿足了他的需求。