營銷管理的需求：滿足終端的需求

  很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)“終端為王”，終端也確實(shí)成了王。某些特殊地位的 “超級終端”索取進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)等就不說了，讓人十分惱火的是，有些中小終端——超市動(dòng)不動(dòng)就玩倒閉。

  做終端風(fēng)險(xiǎn)和成本都很大，到底企業(yè)做不做終端，怎么做終端，這 些成了很多老板兩難的選擇。按照未來的渠道發(fā)展趨勢，終端是做也得做、不做也得做，關(guān)鍵是怎么做。所以，很多企業(yè)都有終端策略，制定區(qū)別于經(jīng)銷商的終端政策，滿足終端的需求。