“直播+電商”的主要商業(yè)營(yíng)銷模式：電商平臺(tái)上線直播功能

  典型案例是淘寶直播、天貓直播。天貓上線直播功能后，該平臺(tái)上的美寶蓮店鋪在2015年“雙十一”期間，出售的口紅商品總體規(guī)模達(dá)9 萬(wàn)支，此次直播以網(wǎng)紅為主；當(dāng)紅明星Angelahahy于2016年4月在天 貓  進(jìn)行了直播，美寶蓮僅用2小時(shí)就售出1萬(wàn)支口紅，這是明星為參與 主體的直播活動(dòng)。

  杜蕾斯于2016年4月26日開(kāi)啟直播，觀眾數(shù)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)，三個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束后，杜蕾斯的流量規(guī)模增長(zhǎng)了1/5,此為品牌策劃并執(zhí)行的直播。

   無(wú)論是哪種直播形式，都能在短時(shí)間為商家?guī)?lái)大規(guī)模流量，促使其推出爆款產(chǎn)品。

   在這里要明確一點(diǎn)，上述直播形式如果是應(yīng)用于淘寶之外的電商 平臺(tái)，也不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)實(shí)力有限而降低其影響力。原因在于，這類直播 的運(yùn)營(yíng)是以明星或品牌為核心的，當(dāng)越來(lái)越多的電商平臺(tái)上線直播功能 后，它們會(huì)針對(duì)高質(zhì)量直播內(nèi)容展開(kāi)激烈比拼，類似于現(xiàn)在很多電商平 臺(tái)聯(lián)手明星進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或與品牌商進(jìn)行合作。

   從電商平臺(tái)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，與直播形式的結(jié)合不會(huì)從根本上顛覆 其運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)槠脚_(tái)運(yùn)營(yíng)的商品不會(huì)改變，推出直播功能的目的是吸 引用戶進(jìn)店，與傳統(tǒng)廣告之間沒(méi)有太大區(qū)別。即便上線直播功能，多數(shù) 電商平臺(tái)也不會(huì)改革原有的商品體系。

   淘寶直播的內(nèi)容具有多元化特征，包括娛樂(lè)、美妝、服飾等，不過(guò)在現(xiàn)階段下，手機(jī)淘寶中的淘寶直播不是太引人矚目，用戶體驗(yàn)的評(píng)價(jià)普遍較低。

   在這類模式下，用戶主要跟隨主播走，當(dāng)主播從一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)向另一個(gè)平臺(tái)時(shí)，用戶也會(huì)隨之發(fā)生遷移，而不會(huì)繼續(xù)停留在該平臺(tái)。