產(chǎn)品定價(jià)的決定因素（2）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素也是影響產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵因素，采取根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格反向推算自身價(jià)格的定價(jià)方法會(huì)比較穩(wěn)妥。

  比如，在淘寶等大型電商平臺(tái)選擇自身的產(chǎn)品類目，統(tǒng)計(jì)搜索頁(yè)面 前10頁(yè)的產(chǎn)品價(jià)格做一個(gè)平均價(jià)格水平調(diào)研，再綜合自身成本情況進(jìn) 行定價(jià)。一般而言，在自身產(chǎn)品沒(méi)有顯著溢價(jià)能力或差異化優(yōu)勢(shì)的情況 下，中等偏下的價(jià)格水平最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  如果有條件，還可以針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定價(jià)測(cè)試。比如為產(chǎn)品制作兩 個(gè)引導(dǎo)頁(yè)，頁(yè)面的內(nèi)容完全一樣，只是價(jià)格不同。在一段時(shí)間之后，就可以知道哪個(gè)頁(yè)面的銷售成績(jī)更好，從而選擇出合適的價(jià)格。