商家在選款時的注意事項——確定最小進(jìn)貨量

  商家在選好款后，接下來要考慮進(jìn)貨數(shù)量。由于選款僅僅表明有成為爆款的潛質(zhì)，所以還難以確定最終能否一定好賣。為此，商家要嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險，根據(jù)經(jīng)營預(yù)測，選擇最小的進(jìn)貨量先進(jìn)行試銷，以試探其在市場里的受歡迎程度。

  具體來說，以女裝為例，商家可以先把試銷服裝放在新品區(qū)，看自然流量之下會產(chǎn)生怎樣的銷售數(shù)據(jù)。商家如果發(fā)現(xiàn)有特別好賣的款式，或者咨詢量較多的款式，那基本上可以判斷這個款式可以拿來好好打造下。在這種情況下， 商家可以逐漸加大對該新品的宣傳推廣力度，引來更多的流量，將其向著爆款的方向努力，同時再適當(dāng)增加進(jìn)貨量，以應(yīng)對市場需求。