警惕淘寶、天貓等網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)：流量和轉(zhuǎn)化本末倒置

  流量就像是金字塔的最底端，很多網(wǎng)店賣家都非常清楚，流量是網(wǎng)店的生命線，沒有流量也就沒有一切。于是，很多的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員就把關(guān)注的焦點(diǎn)全都放到了如何獲取更多的流量上，很多網(wǎng)店老板也把搞流燈作為運(yùn)營(yíng)人員要做的最核心任務(wù)，甚至網(wǎng)上那些如何獲取免費(fèi)流里的文章的點(diǎn)擊率也是非常高的。

  實(shí)際上，只追求流量而轉(zhuǎn)化率卻很低的網(wǎng)店的效益肯定會(huì)很差。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)人員犯了只重視流量而忽略轉(zhuǎn)化率這個(gè)本末倒罝的錯(cuò)誤。

  淘寶只是一個(gè)平臺(tái)，就像是一個(gè)大的集貿(mào)市場(chǎng)一樣，淘寶自己不賣東西，但淘寶能夠從商家手里直接賺到錢，其中包括傭金和廣告費(fèi)（以直通車為主）這兩方面。因此，我們從搜索引擎的角度來看，其結(jié)果就是網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率越高，客單價(jià)越高，創(chuàng)造的價(jià)值也就越大，淘寶網(wǎng)自然就會(huì)給你更多的流量（此處未考慮新品加權(quán)的問題）。因此，結(jié)論就是，我們絕對(duì)不可以只關(guān)注流量而忽略轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率也可以為網(wǎng)店帶來流量。

  所以，對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員來說，他們真正關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品、服務(wù)以及高轉(zhuǎn)化率。